商業計劃書的主要內容

2018-06-01 00:36:03

商業計劃書 是為了展望商業前景,整和資源,集中精力,修補問題,尋找機會而對企業未來的展望。 商業計劃書 是為了預測企業的成長率并做好未來的行動規劃。 商業計劃書 有很多應該包括的方面,給投資者的每份商業計劃書都應該有一些獨特之處。管理層獨特?產品或服務獨特?生產過程獨特?有獨特的金融基礎?所有的這些都可以囊括在內。接下來,我們來介紹一下應該注意的重點。

營銷策略: 問自己下面這些問題 :(1) 你如何獲取你的第一批用戶 ?(2) 你首先瞄準哪些用戶 ?(3) 你會在一些關鍵的市場推出你的產品嗎 ?(4) 你是否打算與一些現有的品牌進行合作 ?(5) 你打算如何提高公司產品的品牌知名度 ?(6) 你打算用哪一類媒體,為什么 ?(7) 你會利用社交媒體嗎,你主要用哪些社交媒體平臺,為什么 ?(8) 從本質上說,你的營銷策略是什么 ?

行業分析: 你不僅僅是你們公司的專家,而且對公司所在的行業也有非常深刻的了解。在這個部分要展示哪些數據是需要認真考量的。只展示那些有助于你闡述下面這些內容的數據 : 你公司所在的市場的規模的大小,對你提供的解決方案的需求,公司產品的用戶增長數據,競品分析。現在你已經向投資人大概介紹了你們所處的行業,現在是時候讓他們了解一下同一行業的其它公司,以及你們公司與其它公司的對比。

目標用戶:在目標用戶這部分,你需要向投資人展示你知道你的目標用戶是誰,他們在哪里,對用戶而言重要的是什么。

未來的增長和發展: 問自己下面幾個問題 :(1) 你未來計劃推出一些新產品嗎 ?(2) 這些新產品將如何進一步完善公司目前的產品矩陣 ?(3) 你是否打算向全新的市場擴張,如新的城市或新的用戶群體 ?(4) 你能不能提供一個時間表,大家了解你期待未來的新突破會在什么時候發生 ?(5) 什么指標或條件能幫助你決定何時該繼續向前發展 ?(6) 未來,你的公司有哪些潛在的退出策略 ? 你會尋求被大公司收購嗎 ? 你打算帶領公司 IPO ?

核心競爭力: 在公司的差異化特質這部分,你要闡述你提供的產品或服務與市場上的其他公司的產品或服務的不同之處,以及這些差異化特質如何幫助你保持戰略優勢的。問自己下面這兩個問題 :(1) 和其它公司相比,你們公司提供的解決方案的幾個 (3-5 ) 關鍵區別是什么 ?(2) 這些差異化優勢將如何轉化為你公司的長期優勢 ?

在商業計劃書中, 重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比中凸現出來。投資者們不喜歡投資于 “人云亦云”的公司。他們想要有獨特的商業地位的公司。

?

中國-深圳 中國風險投資網--風險投資的門戶網站 1999 - 2015 中國風險投資網  版權所有 粵ICP備15002753號

中國風險投資網法律顧問由廣東創暉律師事務所獨家提供

3d组三倍投计划